“不想当老板的伙计就不是好伙计。”吴新平念叨着老板的话开始往东杏大酒店走，东杏大酒店的308住着李师傅方便面厂的省区经理，他要去商谈合作的事。如果合作的事能谈下来，他也将告别现在的老板，告别打工仔的生涯，开始学着当老板，学着发财。他已经给当老板的舅舅打了10年工，从17岁初中毕业开始就一直跟着舅舅，在舅舅的商店里干。当老板的舅舅和不当老板的舅舅的区别是老板舅舅更严厉更苛刻更易对着他大喊大叫，做舅舅的伙计和做别的老板的伙计有什么不同他不知道，但从其他的打工仔那里他知道天下老板一样黑。老板就是依靠资源从伙计们的身上得到利润，通过伙计的扩大业务来达到自己扩大利益的目的。
当然舅舅也有对自己特别亲的一点，这是别的打工仔享受不到，比如春节前舅舅会给他一个大一点的红包，而给别的打工仔一个小红包，比如招待客户时会叫上他作陪而不叫别人，比如给他讲一些销售经验等等。这是他一直没有跳槽的原因，就象舅舅说的有一天他自己独立门户时可以帮他一把。随着年龄的一天天长大，随着他结婚生子家庭负担的加重，他也越来越多的思考自己的生活之路，寻找自己的独立机会。
机会终于来了，就在昨天，他刚刚送完第一趟货回来，刚刚给舅舅交完帐，准备再次出去送货的时候。舅舅的一个老同学出差路过给舅打来了电话，舅舅和舅母去会多年不见的同学了，临走时把店里的事托付给了他，他就领着店里的伙计工作。也就是这个时候，店里来了两个厂方的业务代表，寻找代理商。舅舅的生意做得有了名气，是这个城市批发商里数一数二的大户，代理的几家企业方便面和饮料销量一直排在前列。因此许多同类的产品在本市上市时都先找舅舅，舅舅不做的才会轮到别人。以前他陪着舅舅接待过不少这样的厂家，为促成舅舅的生意出过不少好主意。
他在问明来意之后，把厂方的代表领进了舅舅的办公室，落座之后拉开老板桌抽屉，取出龙井茶和好猫烟。然后小心地收起两位的名片，并发了自己的名片给厂方代表，自我介绍说：这业务由我分管，跟我谈就跟老板谈一样，合同也由我签。坐在老板桌上的他觉得自己俨然就是老板，运作一个市场的方方面面他都谈的很清楚，显然是一个作市场的内行。这是他在舅舅这里积累的经验，学到的知识，现在全派上了用场，他觉得是自己当老板的时候了。
吴经理不愧是经理，厂方的刘经理说：一谈就知道你是作市场的高手，我们希望在一年半之内拿下这个市场。
用不了一年，我就有拿下市场的信心，关键的问题是企业的支持，广告的投入，商超费用和货款的结算。他顿了一下，他知道自己还面临着一个资金问题，这是许多和他一样的打工者想当老板时所面临的共同问题，如果能够争取到先货后款，甚至是铺底资金，那么对他的发展将会起到莫大的促进。
当然我们要拿下这一个市场，公司在广告方面会尽力做，比如我们现在就已在省台上投放了广告，商场费用我们会承担，但第一年不能超过销售额的28%，第二年不能超过销售额的18%。至于货款结算我们公司一直是先款后货。厂方的刘经理说：我想这点资金对你们来说不是什么大事吧。
我看前面的咱们就按你们公司的规定办理，货款问题你们再考虑一下，现在的超市黑得很，一般都要拖款，有时一压就是几个月甚至半年，如果在这一点上你们能够让一下步，那么咱们的合作就没有什么问题了。
成，我们再考虑一下，你们也再考虑考虑。厂方的刘经理起身告辞。他觉得自己必须抓住这个机会，必须抓住这个产品，这对他的一生来说是一次重大的转变。他站起身说：到吃饭时间了，咱们一起去吃个饭，晚上住下咱们再好好谈谈。
饭我们刚刚吃过，就感谢了，刘经理边走边说：我们住在东杏大酒店的308房间，晚上有时间你过来咱们祥谈。
送走了厂方代表，他心里翻起一阵阵的喜悦，在舅舅店里转了一圈，又回到了舅舅的办公室。他再一次坐在舅舅的老板椅里，学着舅舅的样子向后一仰，将头枕在椅背上。一种从未有过的惬意涌上心头，他伸了一个懒腰，仿佛看到自己的伙计恭敬的站在老板桌前向自己汇报工作，汇报收入情况。
舅舅舅妈回来后他强压着喜悦，隐瞒了他接待李师傅方便面厂方代表一事，平静的汇报了这3个小时商行的生意状况，然后拿着开好的单子去送货。好象从来就没有来过什么厂方代表一样，而喝多了的舅舅，一听完他的汇报就去办公室的套间休息，他还怕舅舅发现什么的一颗悬着的心也放了下来。天助我也，他在心里悄悄的说，过不了几天这城里又会诞生一位老板。
一送完货他就给执行收款的老李打了一个电话，说自己家里有点事，不回来了明早交款。几乎每个搞批发的商行，都是早上给业务员领货，晚上业务员回来交钱退余货，会计清算一天的收入，有什么大事及时汇报老板解决。他是10年来第一次晚上不回去交款，因为今晚的商谈关乎他今生的命运。
他到东杏大酒店的308房间时，刘经理和王业务员正准备出去吃饭，他自然要尽地主之宜。现在刘经理就是他的衣食父母，怎么能放过这个与刘经理拉近关系的机会呢？只要刘经理站在他这一边，就剩下他们联手对付厂方了，合同中的货款问题也能迎刃而解，这是他从舅舅这里学到的秘籍。以前舅舅一直隐瞒着他，自从那年春节前舅舅给一个厂方的业务员分红时被他发现后，舅舅就不再瞒他，许多机密都告诉了他。舅舅和厂方的业务员联合起来吃了厂家的不少费用，比如商超进店费、货架费、排面费、堆头费、节庆费，本来一分钱没花但向厂里汇报说花了，明明花了5000元，但向厂里汇报说花了10000元，这多余出来的部分舅舅和厂方业务员每人一半。厂家不可能每笔费用都派人过来检查，只能听自己的业务员和经销商汇报，本来是业务员和经销商互相监督费用使用情况，现在变成了共同分赃。许多厂家市场费用的猛增，就是由于这个原因，许多厂家在打下市场之后由于市场费用举高不下而陷入亏损，也是这个原因。有多少厂家因此陷入困境倒闭了呢？有多少商家和业务员又因此发了财致了富呢？尤其是那些刚刚如市的企业，急于找到经销商，急于将销量做上去的企业更容易满足经销商承担费用和铺底的要求。
他掌握了这一点也就掌握了谈判的主动权，再加上舅舅商行的这块招牌，他就有了稳操胜券的把